İSTANBUL – Fabrika Odaklı Pazarlama kitabının müellifi Recep Akbayrak’ın iş idaresi ve şirketler ortası pazarlamayı anlattığı ‘Müşteri Bulma Sanatı B2B Pazarlama’ isimli yeni kitabı raflardaki yerini aldı.
İki farklı formatta kaleme alınan kitap, hem iş kitabı hem de roman olarak okunabiliyor. Kitabında dijital çağda nasıl pazarlama yapılabileceğini uygulama örnekleri eşliğinde anlatan müellif, 21 yıldır daima geliştirdiği sektörel odaklanma sistemini, müşteri bulma sanatı kavramı üstünden irdeliyor.
“KİTABIN KENDİSİ DE BİR PAZARLAMA ÖRNEĞİ OLACAK”
Müşteri Bulma Sanatı B2B Pazarlama, bir yandan müşteri bulmak için pazarlama çalışmaları yaparken, öteki yandan markaya yatırım yapmanın inceliklerini anlatıyor. Pazarlama çalışmalarını yurt içi ve dışına yönelik örneklerle ele alan Recep Akbayrak, kitabın çıkış noktasını ise şöyle anlatıyor: ”Günümüzde şirketler, hiç olmadığı kadar satış odaklı. Pazarlamanın yararı birçok vakit ‘satış olduysa başarılı, olmadıysa başarısız’ formunda ölçümlenmek isteniyor. Halbuki müşterinin satın alma tercihleri ne kadar değişirse değişsin, sektörel odaklanma sistemi tekrar de uygulanabilir” tabirlerini kullandı.
Yeni kitabıyla Türkiye’de tüm vakitlerin en çok satan pazarlama ve satış kitabı olma üzere tezli bir maksadı olduğunu da söyleyen Akbayrak, bu maksada ulaşmak için nasıl bir pazarlama kurgusu yapıldığı ve sonuçlarının neler olduğu hakkında da kamuoyuna sistemli bilgi vereceğini aktardı.
